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對于水務(wù)行業(yè)來說，傳統(tǒng)增量市場放緩是大勢所趨，行業(yè)普遍認(rèn)為市場早已進(jìn)入到存量的博弈階段，整體發(fā)展面臨一些挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對新趨勢，從“投資拉動”到“運營拉動”，成為眾多環(huán)保企業(yè)的共同選擇。
近年來北控水務(wù)也在逐步由“外延式增長”過渡到“內(nèi)涵式增長”，實現(xiàn)動能轉(zhuǎn)化。從項目的梳理中不難看出，近些年北控水務(wù)在項目的承攬上逐步“做減法”，主動收縮水環(huán)境綜合治理建造項目的投資，同時新增訂單更多地探索注重技術(shù)服務(wù)的輕資產(chǎn)模式，用靈活的項目與資本運作模式，達(dá)到項目高質(zhì)量精細(xì)化發(fā)展的同時，保持了核心水處理業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
模式挑戰(zhàn)下，北控水務(wù)向“內(nèi)涵式增長”發(fā)力
水務(wù)行業(yè)在過去幾十年間，通過PPP、EPC等模式運作，大量需要治理的供水和污水處理工程得到了數(shù)量的提升。
如今，隨著末端環(huán)境治理項目基本完成，傳統(tǒng)增量市場放緩成為大勢所趨。根據(jù)E20數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2022年上半年，市政領(lǐng)域共計釋放項目53個，較同期減少10個，水環(huán)境類項目共計釋放16個，較同期減少14個。相比2021年上半年時候，分別減少了53.54%和57.07%。
北控水務(wù)集團(tuán)副總裁冒建華在此前接受GWI全球水務(wù)智庫采訪時也提到，國內(nèi)水務(wù)市場的下一階段，將更注重“質(zhì)”和“效”的完善，而不是“量”的提升。同時他指出，在資本收緊、平臺公司崛起等眾多挑戰(zhàn)下，模式競爭在很大程度上，主導(dǎo)著行業(yè)的變化。
“在生態(tài)文明建設(shè)的體系下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞是持續(xù)價值的創(chuàng)造，帶來的是環(huán)保項目運作模式的根本改變。”冒建華表示，據(jù)初步數(shù)據(jù)顯示，近些年市場上的EPCO+TOT項目，或者EPC項目，已經(jīng)逐漸取代部分的BOT項目，這導(dǎo)致環(huán)保企業(yè)在行業(yè)競爭中優(yōu)勢逐漸消失，實際所能獲利的環(huán)節(jié)也越來越少。
為了應(yīng)對新的趨勢，北控水務(wù)在逐步由“外延式增長”過渡到“內(nèi)涵式增長”，實現(xiàn)動能轉(zhuǎn)化。相比基于線性規(guī)模擴(kuò)張下的外延式增長，內(nèi)涵式增長或?qū)沓掷m(xù)價值、超額收益等一系列動作和改變。
2019年，北控水務(wù)實施了技術(shù)產(chǎn)品化和解決方案化改革，進(jìn)一步從需求和應(yīng)用出發(fā)，并且以“產(chǎn)品為支撐、解決方案為路徑的面向客戶的技術(shù)體系”轉(zhuǎn)型。
同年，北控水務(wù)牽頭拿下的江門市包括鶴山沙坪河、蓬江區(qū)黑臭水體整治(一期)項目、蓬江區(qū)水環(huán)境綜合治理(二期) 等一系列水污染治理項目，累計總投資超16億，管理項目超過80億元，受到行業(yè)廣泛關(guān)注。
對此，冒建華指出，在模式挑戰(zhàn)中，例如PPP、EPCO、BOT等模式過度依賴于工程信用、特許經(jīng)營權(quán)信用，忽略其生態(tài)環(huán)境價值信用。專業(yè)管家模式的關(guān)鍵在于打通管理與價值鏈條，其橫向打通供需關(guān)系，縱向打通機(jī)構(gòu)部門與專業(yè)條線關(guān)系，通過專業(yè)管家推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境統(tǒng)籌規(guī)劃，在賦能生態(tài)環(huán)境提速的同時，進(jìn)一步推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
江門項目中，北控水務(wù)基于多年環(huán)境綜合治理的設(shè)計、建設(shè)、運營管理經(jīng)驗，讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的拆解和整合實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的把控，為江門市政府，系統(tǒng)性梳理各項工作，制定頂層規(guī)劃。
蓬江一期項目僅用時3個月完成了項目談判、項目立項、招投標(biāo)全流程，全面實現(xiàn)動工建設(shè)。同時，北控水務(wù)通過前期摸底排查、污染源系統(tǒng)分析，提出了全流程系統(tǒng)治理理念，在城市，探索供排水一體化、水務(wù)水環(huán)境一體化、城鄉(xiāng)水務(wù)一體化、廠網(wǎng)河一體化、水產(chǎn)業(yè)鏈智慧化、環(huán)保教育常態(tài)化“六個一體”統(tǒng)籌推進(jìn)發(fā)展路徑。顯著的治理效果，以及公共價值的提升，均得到了國家和省黑臭水體考評組及社會的充分肯定。
由于我國的水環(huán)境治理具有管理體系的復(fù)雜性，整合過程考驗企業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，涉及專業(yè)也很龐雜，也因此，市面上的EPCO等類項目基本上是幾家運營能力比較強的專業(yè)型水務(wù)公司在做。冒建華表示，這其中運營團(tuán)隊的支撐非常重要，如北控水務(wù)僅在流域治理領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置上，就包含了16個專業(yè)，集中提供及時完整的解決方案。
據(jù)GWI相關(guān)文章顯示，截止目前，北控水務(wù)承接的僅EPCO項目規(guī)模已經(jīng)累計超過200億，規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢都已得到驗證，在積累了各種環(huán)境下的水處理技術(shù)和案例的同時，獲得了豐厚的利潤回報。8月30日，北控水務(wù)公布2022年中期業(yè)績，其收入利潤結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，水務(wù)運營板塊收入占比已增至61%。
多種輕資產(chǎn)運作模式,“雙平臺”戰(zhàn)略優(yōu)勢凸顯
2008年，北控集團(tuán)收購上華控股，注入水務(wù)資產(chǎn)并更名為北控水務(wù)，同年收購中科成并同時完成了混改，一批具有國際化視野的金融人才進(jìn)入北控水務(wù)核心管理層。北控水務(wù)通過多種資本手段如增發(fā)新股、發(fā)行債券、銀行貸款等外部籌資方式，聚焦亞洲發(fā)展中國家和歐洲發(fā)達(dá)國家、以開發(fā)新項目和投資并購并舉的方式開始了快速擴(kuò)張之路。
此后的十余年中，成功并購國內(nèi)外數(shù)家供水廠和污水廠，逐步超越行業(yè)內(nèi)的競爭對手，實現(xiàn)了多年水處理規(guī)模位居全國第一，成長為行業(yè)龍頭。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，至2022年6月末，北控水務(wù)擁有水廠及鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施已達(dá)到1412座，廣泛分布在全國31個省市自治區(qū)，在海外馬來西亞、新加坡、葡萄牙等國家也擁有較多業(yè)務(wù)發(fā)展。
如果回顧北控水務(wù)的成長經(jīng)歷，會發(fā)現(xiàn)除了豐富扎實的運維經(jīng)驗，創(chuàng)新、高效和靈活的資本運作也是在水務(wù)這樣一個資本密集型的行業(yè)里“成就霸業(yè)”的關(guān)鍵。
實際上，在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的這十年間，北控水務(wù)已經(jīng)開始嘗試輕資產(chǎn)的探索，利用基金+PPP等創(chuàng)新的金融模式，用相對少的投入去撬動更多項目。
2018年，北控水務(wù)發(fā)布“雙平臺”戰(zhàn)略，進(jìn)一步向輕資產(chǎn)企業(yè)邁進(jìn)。在雙平臺中，北控水務(wù)的金融業(yè)務(wù)被放進(jìn)“資產(chǎn)管理平臺”，該平臺強調(diào)低風(fēng)險、收益率；公司主體則成為專注于水務(wù)資產(chǎn)運營的“運營管理平臺”，在“資產(chǎn)”+“運營”雙平臺之間，強調(diào)戰(zhàn)術(shù)配合、相互支撐促進(jìn)。雙平臺戰(zhàn)略的效果很快在北控水務(wù)后期的各種拓展中充分顯現(xiàn)。
盤活存量，智慧化運營獲取新的收益
“整體看，市場上的好項目、好并購標(biāo)的越來越難找”，冒建華表示，對于持有重資產(chǎn)的水務(wù)投資運營企業(yè)來說，無論是外部資產(chǎn)還是內(nèi)部資產(chǎn)，存量資產(chǎn)的盤活和挖掘?qū)τ谧陨戆l(fā)展意義重大。2017年國家發(fā)改委《關(guān)于加快運用PPP模式盤活基礎(chǔ)設(shè)施存量資產(chǎn)有關(guān)工作的通知》，提出存量基礎(chǔ)設(shè)施的市場化要求，存量項目PPP成為水務(wù)運營企業(yè)獲得市場的一股新熱潮。
近年來，北控水務(wù)憑借多年的PPP運作經(jīng)驗，投資了不少存量盤活項目。冒建華表示，重資產(chǎn)投資是北控水務(wù)創(chuàng)造輕資產(chǎn)運營機(jī)會的重要手段，在商業(yè)模式上，北控水務(wù)注重輕重并舉，即大體量資產(chǎn)的獲取和經(jīng)營管理能力，通過精細(xì)化管理、數(shù)字化運營、迅速提升企業(yè)的運行效率，降低運行成本，謀求獲取到新的收益。
如2018年3月，北控水務(wù)簽約秦皇島市污水污泥處理PPP項目，覆蓋秦皇島市城區(qū)的主要設(shè)施，包括5座污水處理廠、1座中水處理廠、2座污泥處理廠、51座污(雨)水泵站和423.31公里排水管網(wǎng)，特許經(jīng)營權(quán)作價36.8億元，服務(wù)人口超百萬。
在項目實施過程中，根據(jù)秦皇島市“治海先治河、治河先治水、治水先治污”的城市治水總體思路以及政府需求，北控水務(wù)為秦皇島市提供了城域級解決方案,極大程度上提升了城市水務(wù)水環(huán)境整體質(zhì)量。
同時北控水務(wù)利用智慧化手段，將污水廠、泵站、污泥廠、管網(wǎng)統(tǒng)一納入廠網(wǎng)一體化平臺精細(xì)管理，改變現(xiàn)有各業(yè)務(wù)系統(tǒng)分散工作的局面，通過行資源整合、科學(xué)調(diào)度，實現(xiàn)管理效率、勞動效率、設(shè)備效率的有效提升，同時極大地提升了防汛響應(yīng)處置效率，2021年，該項目成功的入選了住建部智慧水務(wù)典型案例。
6月28日，北控水務(wù)2022年年中工作會在北京召開。總裁周敏表示，“客戶為源、創(chuàng)新為道”是集團(tuán)的經(jīng)營宗旨，也是未來經(jīng)營與服務(wù)客戶的底層邏輯，各部門單位需以此思考“做正確的事”與“正確地做事”這是集團(tuán)轉(zhuǎn)型過渡期乃至更長一段時間內(nèi)要達(dá)成的關(guān)鍵目標(biāo)。
無論是新市場的拓展，還是存量市場的盤活，北控水務(wù)都追求用更加輕巧的方式去參與其中，這既源自于北控水務(wù)開放共贏、注重價值的成長基因，也離不開每一步創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)破局。(注：原文有刪改)
原標(biāo)題：從投資拉動到運營引領(lǐng)，詳解北控水務(wù)高質(zhì)量發(fā)展路徑
