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菲達(dá)科技：圍繞市場搶訂單，奮楫篤行促發(fā)展
閱讀：48發(fā)布時間：2023-4-20
今年7月以來，菲達(dá)科技相繼中標(biāo)福建永安(1×500t/d)、深能源龍華(4×900t/d)、深能源本溪(2×400t/d)等煙氣治理項(xiàng)目，合同總額超過2.2億元，中標(biāo)率達(dá)到80%以上，這亮麗的成績背后是付出的汗水和努力。
上半年，因疫情影響，行業(yè)，幾個重要項(xiàng)目的失標(biāo)，致使菲達(dá)科技銷售團(tuán)隊情緒低落。針對這一狀況，菲達(dá)科技班子及時召開專題會議，深刻剖析存在的不足與問題，特別是對銷售部、片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行約談，加油鼓勁。銷售團(tuán)隊下定決心，不做口頭的巨人，要做行動的標(biāo)兵，定下了“在變化中奮戰(zhàn)100天”的任務(wù)和目標(biāo)，并從多方面采取措施。
>>加強(qiáng)團(tuán)隊力，力爭做強(qiáng)
加強(qiáng)部門的擔(dān)當(dāng)意識與履職能力，加強(qiáng)管理工作精細(xì)化，落實(shí)力度有效化，攻關(guān)項(xiàng)目團(tuán)隊化，并制定每周計劃與總結(jié)，通過座談、視頻會議等多種形式組織討論項(xiàng)目的進(jìn)展情況，充分發(fā)揮團(tuán)隊的群狼戰(zhàn)術(shù)，為部門凝聚強(qiáng)大的向心力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
>>提升團(tuán)隊專業(yè)水平，力爭做細(xì)
銷售部著重加強(qiáng)提升人員的專業(yè)知識水平，邀請技術(shù)部同事專業(yè)講解授課，對公司重要管理制度辦法溫故知新，同時反復(fù)進(jìn)行每一個投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書評審、價格評審等，真正做到了標(biāo)書不放過每句每字，價格不忽略每顆螺絲。不管項(xiàng)目大小，銷售團(tuán)隊都非常認(rèn)真對待每一個投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書評審、價格評審。
>>改變營銷服務(wù)方式，力爭做深
改變“有求必應(yīng)，有問必答”的被動服務(wù)方式，追求“想你沒有想到的，做你沒有做到的”主動關(guān)懷的服務(wù)方式。通過建立和進(jìn)一步完善客戶信息，有針對性的提供個性化、顧問式服務(wù)，給客戶留下菲達(dá)品牌深刻印象。通過提升服務(wù)、深化市場開拓。
努力終有回報。菲達(dá)科技銷售團(tuán)隊用了短短兩個半月就迎來“柳暗花明又一村”的景象，圓滿完成了“在變化中奮戰(zhàn)100天”的目標(biāo)。接下來，銷售團(tuán)隊將不驕不躁、再接再厲，爭取向更高的目標(biāo)沖刺。
菲達(dá)環(huán)保科技股份有限公司主營產(chǎn)品：SNCR脫硝技術(shù),氣力輸送設(shè)備,電袋復(fù)合除塵器,循環(huán)半干法煙氣脫硫系統(tǒng)
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